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98逆流红尘 372章 两个故事的主角
    愚人网络单从人数上判断,首推业务部,一百八十余人,其次开发部,七十余人,其他部门加起来还不到五十人。

    比开发部更敏感的是业务部,之所以敏感,不在于基层团队,而在于营销总经理杨逸和销售副总监艾米。

    艾米就不了,整个愚人系的“姑奶奶”。

    她从山里出来投靠姐姐,果断放弃校厂零时工到艺丰当仓管,再从送货员兼职销售做了七八十家文具店,月销超过五万,让所有艺丰销售部哑口无言。

    韩俊离开艺丰,她想也不想拒绝了艺丰的高薪,跟着韩俊到愚人干打杂的活。

    然后从基层网吧做起,一步步坐上副总监的位置,凡是与其共事的同仁,没有不服气的。

    你能想象顶着寒天酷暑在街头坚持数时发传单,所有活动最早到最晚走,为了一个投诉电话亲自驱车登门拜访?

    没错,艾米做事就是这么一根筋!

    与艾米的励志相比,杨逸的故事让人觉得温暖。

    妻子卖房供丈夫出国留学,拒绝美国高薪的诱惑依然坚持原则,妻子患病毅然回国患难与共。

    杨逸与程爽彼此的信任和无怨无悔的付出,曾经让很多人汗颜,直到如今各有一摊工作,不管有多忙多难,但他俩始终做到相敬如宾。

    一个是劳模加韩董铁粉,一个是好男人加技术专家,经历血洗开发部之后,很多人都在看“假洋鬼子”敢不敢碰钉子。

    丹尼斯准备了咖啡招待两位:“尝尝吧,我从美国带来的。”

    杨逸觉得还好,虽然原味咖啡焦香苦涩,但味道确实很正,这种手工咖啡价格不便宜。

    艾米和咖啡的次数也不少,但绝大多数都是在咖啡馆里,香浓丝滑唇齿生津。

    只喝了半口,脸上就露出难以下咽的表情。

    好容易吞下,才道:“哇,好苦啊!”

    丹尼斯微笑着:“非常抱歉,我忘了给您加糖。”完,夹了三块方糖到艾米的咖啡杯中。

    “杨总,艾总,我听过你们两人各自的故事,对于你们的职业素养和行为道德非常钦佩。

    正是有你们做榜样,愚人的销售团队才能在大江南北日以继夜地辛勤耕耘,愚人的成长,你们功不可没!”

    杨逸知道听话要听但是,别看这家伙喝洋墨水长大,但骨子里还是华夏儒家思想,先扬后抑是惯有套路。

    “丹尼斯,我和米都是老员工,你不必过于见外,只要是为了愚人好,有利于愚人发展的,我们都会理解支持的。”

    艾米同样附和道:“丹尼斯先生,只要是合情合理的,我们肯定带头配合,狠抓落实。”

    丹尼斯点点头,指着咖啡道:“记得我的导师过:人永远没办法满足,所以才会有律法制度去约束。

    而律法并非为了事后严惩,而是让人提前心怀畏惧。销售部作为最大部门,下辖员工超出了预算的22%。

    这种臃肿的团队并不符合集约化的管理理念,因此我希望两位,尽快拿出可行性解决方案。”

    杨逸皱了皱眉,倒不是他不清楚状况,因为销售团队扩编得到了韩俊的首肯。

    仅仅三个月就要大批量裁员,愚人的威严和信誉,显得太过于儿戏了吧?

    “丹尼斯,我可以负责任地,销售团队是我一手培养的,扩编计划也是我做的,但我自认为没有欺上瞒下,更没有糟蹋公司的费用!不信你可以调查!”

    杨逸不贪不占,秉持实事求是的管理风格,销售部虽然一百多人,可要是平摊到全国主要的二十二个省市,也没多少人。

    丹尼斯双手虚空按了按,示意杨逸冷静。

    “不要误会,我就事论事,不是针对你们各人。

    销售部超编22%是事实,我需要听到怎么压缩才能不影响市场的稳定性,你明白吗?”

    艾米这时插话道:“丹尼斯,你是认为销售部人浮于事,还是别的什么原因?”

    丹尼斯同样用幻灯片展示了一组数据,销售业务、地推活动以及后勤保障是销售部三大组成。

    丹尼斯指着图表问道:“为何业务组会有大客户和散客区分?这是人为割裂地区,同时形成了两套管理层。”

    杨逸刚要话,丹尼斯又指着地推组道:“地推二十余人仅仅差旅住宿费就占据了很大的比例,相比而言,从当地找策划公司更合算。”

    他接着指着后勤组继续:“依据职能属性来看,后勤其实应该归纳到客服部,效率会更高。你们觉得呢?”

    杨逸张了张嘴,愣是没出话来。

    如果按照丹尼斯的意思,销售部最后只剩下一百出头,这根本就是大刀阔斧啊!

    他不是销售出身,只是觉得地推和后勤捏在手里,用起来方便。

    而且愚人创业初期费用有限,跑业务做活动本着自己动手丰衣足食的思路,只是随着愚人壮大,地推和后勤沿袭至今才尾大不掉。

    艾米在销售一线时间最长,对于三个组互相之间的配合了如指掌。

    她见杨逸为难,便道:“愚人销售部的合作模式已经成熟,希望给我们一段期限,以逐步调整为好。”

    丹尼斯考虑了一下,转向杨逸问道:“元旦之前,是否可以压缩到100人?”

    杨逸有些舍不得老班底,犹豫了一会道:“我听开发部那边允许挂靠愚人独立核算自负盈亏,地推人员是否也可以成立策划公司?”

    丹尼斯很爽快:“没问题,甚至由愚人与他们共同出资创办公司,只要他们也有成熟的创业企划书。”

    丹尼斯希望各个职能部门分工明确,保留最精英的人员,强化精品战略,把更多的精力放到内部管理上。

    只要上下拧成一股绳,愚人轻装上阵,一年更比一年强的财务报表才会经得起纳斯达克专业的审查。

    至于花个几百万和拆分的员工合资办企业,那是再好不过,即便投下去十个项目,只要一个成功,就能连本带利拿回来,雪中送炭,成人之美,何乐而不为?

    至此,销售部被勒令限期整改。

    一时间,“假洋鬼子”的洋枪洋炮响彻愚人办公楼。

    被保留下来的员工更加兢兢业业,拆分开办新公司的喜中有忧,而抗拒整改妄图蒙混过关的则被一纸辞退书送去财务室结算工资。

    九月底,沸沸扬扬的整改最**,韩俊终于邀请丹尼斯喝咖啡了。

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