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98逆流红尘 116章 天生的绝配
    霍开然看着多数女生包括邱玉红举起了手,知道韩俊在产品定位上赢了。

    他不仅没有沮丧,反而饶有兴趣地问道:“你的意思,胖师傅糕点换一个早餐的名字,就能增加销量?”

    哪那么简单!

    一款早餐点心的成功,必须糅合各方面的要素,概念和目标人群只是第一步。

    不过,凭什么要告诉你呢?

    韩俊笑了笑:“一个点子救活一个企业的粗放时代,已经过去了,想要发展就必须要比对手想的更远付出更多。成功,需要99%的汗水和1%的运气。”

    霍开然点点头,他大概明白韩俊的意思,很多事情需要自己去解决。

    他看着韩俊说:“明白了,我承认你说的关于早餐糕点的概念和目标人群有道理!

    那你再说说饮料吧,你选择了四款最畅销也是最知名的产品,难道你有信心成为第五品牌?”

    饮料一直是快消品中的第一梯队。

    看上去是平平无奇的一瓶水,零售不过一两块钱,但可乐硬生生做到全球五百强,市场容量可想而知。

    尤其当成千上万的饮料为了能在终端店铺拥有一席之地,明里暗里的竞争与博弈,不亚于精彩的谍战片和惨烈的白刃战!

    这不是销售,是一场九死一生的战斗!

    韩俊指着可乐叹了口气:“它是世界饮料界唯一的霸主,代表着美国文化概念之一,有强大的营销体系,有海量的资金投入,而且,在全球市场,它不遗余力地推动与当地文化的融合战术更为可怕。”

    “目前,它仅仅是我们学习的榜样,与其抗衡甚至跟随并非明智之举。我们可以从另外三款国产饮料开始分析,尝试着寻找机会点。”

    虽然食品方面霍开然低头认输,但在饮料方面,倪昊依然有些不服气。

    谈到第一个可乐,这小子果然就露怯了,可你大概还不知道娃哈哈今年已经推出了非常可乐吧?

    “韩俊,并不是没人挑战可乐,娃哈哈今年就推出了一款‘非常可乐’,口感不错,价格比较低,据说目前态势良好。”

    非常可乐?

    韩俊确实听过这个饮料名字,还曾经在央视春晚打过广告,可又怎么样呢?

    投入巨大人力物力的非常可乐,并没有给娃哈哈公司带来长期的收益。

    实际上渠道商在市场铺货后,很快就发现,大中城市的可乐的忠实消费者,几乎都聚集在红蓝可乐周围。

    至于农村市场,虽然开局一度占据第三位置,但由于文化差异和购买频次等问题,几经努力仍然难以改观,因此各级经销商的热情渐渐消散。

    打个不恰当的比方,非常可乐因为战略误判导致了先天不足,到了后期几乎就成为娃哈哈的鸡肋!

    可倪昊并不知情。

    韩俊也没法说:唯一一款具备走向世界的非常可乐,十年后会被收购,二十年后几乎销声匿迹。

    韩俊斟酌了片刻,便说:“你说的情况没错,不过市场是检验产品的舞台。两大可乐有数十年的积淀,成功之路绝非偶然,对于非常可乐,我建议十年后再看。”

    袁健适时补充进来:“韩俊,别扯远了,还是具体谈谈校厂的饮料吧。”

    韩俊点头道:“好的!那我就开门见山。一款好的产品应该汲取众家之长,再从市场差异化以及校厂自身的特点去考量,既然我们认可了早餐糕点,顺势推出早餐饮品也是情理之中的。”

    他看了看倪昊,最后说道:“我的建议是,推出可以和早餐糕点互补的早餐奶系列饮品。”

    吸~

    霍开然豁然开朗。

    早餐糕点,早餐奶品,这简直就是天生的绝配!

    不仅丰富充实了“早餐”的概念,充分利用两条生产线的资源,节约了成本,而且对于物流和终端维护来说,也会显著提升效率。

    可以预见的是,两款产品组合搭配销售,对于消费者的吸引和巩固,效果肯定大于2。

    霍开然禁不住再次打量韩俊。

    年轻,傲气,如果透过他略带调侃的语气,你会发现对方在不经意间,似乎洞悉了你的一切。

    果然,这世上没有人能随随便便成功!

    不仅画材生意做得红红火火,就连食品饮料方面也了如指掌,甚至推陈出新,让资深的食品精英哑口无言。

    这样的妖孽,难怪可以名声鹊起!

    霍开然一经点拨,犹如醍醐灌顶,随即想到了各种优化方案,这一次,他充满了信心。

    他要找钟守民谈谈,只要给他们时间,校厂就还有希望!

    倪昊愣在当地,早餐奶?

    他为什么就没想到,电视上整天宣传:维维豆奶欢乐开怀!

    只要调制一下配方和口感,很快就能投产。

    这绝对是校厂饮料生产线涅槃重生的机会!

    这也是证明自身价值的机会!

    他和霍开然对视一下,立即清楚对方在想些什么。

    英雄所见略同,真是太好了!

    霍开然拱手作稽,诚意道歉:“韩俊,你说的这些点子,对我们的项目帮助很大。我们这就回去撰写申请!”

    说完拉着倪昊准备离开。

    咦,说话你们不是故意忘记了当众道歉这茬?

    “两位师兄,礼拜一早上七点四十,艺术系第一节课开始之前,不会忘了吧?”

    霍开然和倪昊浑身一僵。

    这小子还真盯着这茬,糊弄不过去啊!

    除了艺术系的,还有两个见证人在呢!

    自己答应的条件,怪不得别人。

    霍开然故作大方地承认:“不会,有言在先嘛!我会去道歉的!”

    韩俊转向倪昊:“师兄,到时候你也会去的哦?”

    倪昊无奈之下,只能点头,谁叫霍开然都答应了呢,自己耍赖影响太恶劣,索性留个敢作敢当的名声。

    等自己研究出新的早餐奶,功成名就之后,这点小挫折算不了什么。

    食品系两位精英来势汹汹却落得铩羽而归。

    韩俊两战全胜,却在最后显得有些得理不饶人。

    袁健看着匆匆离去的两个背影,提醒小老乡:“你这么做会不会有些过了?只怕好说不好听啊!”

    韩俊回身看了看办公楼。

    大一新生成为生意天才,艺丰文化疯狂崛起……

    争议肯定是免不了的。

    为了给潜在蹭热度的好事者一个警告,拿这两位做个娃样子非常有必要。

    看见周氏父子跨进厂区,韩俊笑笑丢下一句话迎了上去。

    “师兄,你觉得他们遇到问题,为什么不去找校方和厂方呢?”

    袁健闻言一怔,随之释然。

    既然存心挑衅,就要有被打脸的觉悟!
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